一、行業發展現狀
根據生產企業在實驗電爐發展領域的發展情況，大致可以分爲以下三類：
一類是起步較早.發展較快.完善的產銷結構.快速的技術創新.现有產品多元化.市場份額較大，具有的品牌效應.穩定的市場地位。
二類是起步較晚，但發展較快，现有產品升級較快。.能夠及時跟上市場發展的步伐，有的市場份額，但缺乏主流的營銷渠道，處于行業競爭的中心。
三類是起步較晚，生產規模小，生產成本低，缺乏技術來源，沒有固定的分銷渠道，但是可以豐富市場。
類企業起步較早，發展迅速。多年的發展形成了一套固定的產銷鏈，擁有一支技術雄厚的R&D團隊。新现有產品可以通過完善的銷售渠道快速進入市場，其现有產品對行業起到了標杆作用。其现有產品的多樣性使其在營銷中處于更有利的地位。二類企業受前壓後拖的影響，處于行業競爭的中心。
二.應對措施
1.现有產品研發.生產.售後方面
2.现有產品要想在市場競爭中處于有利地位，須具備三個條件，一是能滿足市場需求。.第二，與其它同類现有產品相比，有的亮點，第三，售後服務完善。
3.以滿足顧客爲原則，結合市場需求，使现有產品設計。.生產.逐步規範合理使用，突出现有產品的技術優勢並加以宣傳。
三.營銷方面
優點：现有產品價格合理.具有的競爭優勢，及時的售後服務可以滿足普通客戶的需求。
不利因素:现有產品種類少，無法產生配套的營銷效果，使得營銷成本高。沒有完善的銷售渠道，市場地位不穩定，受擠壓影響很大。
四.措施：
1.由點到面.與一批的經銷商建立長期的合作關系，從大到小；
2.重點關注现有產品優勢的廣告宣傳；
3.與老客戶建立良好的溝通關系，力爭每一個客戶都能穩定一個客戶；

4.擴大經營範圍.推動銷售配套现有產品。

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